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家用净水器的前景与销售
2013-06-22 09:32:01

家用净水器的前景与销售  

 

由于我国巨大的人口基数和日益严重的水污染,我国健康饮用水的市场容量巨大。水作为人类生存的三大要素之一,没有人能够离开它而且随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视,人们越来越关心自己的饮水健康。水家电作为一个新的产业,其市场前景无限;今后,水家电行业将会成为中国未来几年市场的最大优点。

  但同时净水器行业又是一项新兴的朝阳行业,净水器产品在各渠道,终端也都是未形成模式,以及很多地方出现空白现象。在美国。日本等国净水器的普及率已达到85%,而在我国上海、北京、广州的地方净水器家庭拥有率尚不足15%,水质的污染,以及消费者的观念意识的增强,使得我国的净水市场蕴涵着巨大的商机。

如何将这巨大的市场商机变成销量呢?

  一、渠道展示分类

  净水器作为消费者陌生的新型水家电,其品牌层次划分不明显。虽然饮水机产品的品牌划分很明显,但作为高端的净水器设备在消费者的心中并不等同于价格低廉的饮水机。这并没有光环效应,所以谁只要掌握了主动权,谁就有可能成为净水器产品的龙头品牌。故渠道的建立和维护优否,往往决定着一个企业的生死存亡。

  1、专卖店

  专卖店可以有效提高产品的品牌知名度,扩大产品影响,增强产品可信度,是实现销售增长的重要手段,在实施过程中需统一名称,统一标识,统一展示,以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上,是消费者增强购买顺程产品的信心:买的放心,用的安心。

  在居民小区内建立统一门面形式的净水器产品专卖店,即可在小区范围内宣传产品,免费供应净化水,又便利居民购买、安装、售后服务,产品的销售贴近消费者,使他们敢于尝试和购买。店不在大,标准一致就行,里面有海报、展板、演示专柜,让人看得明明白白,能增强消费者的购买的信心。起步阶段,即使每月5-6台,也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高,起销量会不断增长,赢利不成问题。

  专卖店工作人员要统一培训考试合格后才可以上岗,工作人员一定要对净水产品有充分的了解,能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者,热情做好供水服务,通过试饮,让消费者体验净水器产品的功效,逐渐产生购买的欲望。

  2、大型商场专柜展示

  城区各大型商场,超市设立专柜,利用双休日策划促销活动,重要的是做好净水器的现场演示,吸引消费者的关注,不失良机地传达产品功能信息,发放宣传资料,提高产品知名度。

  净水器是一个新产品不可否认,产品还处于导入阶段,大多数消费者对产品不认知,更谈不上了解、信任。因此要促成顾客购买,经销商需要紧紧围绕让顾客知晓、了解、信任、购买的几个过程,并结合以上分析的情况以及自身的资源状况选择合适的促销方式,而且需要对促销的效果进行分析,因市场的变化不断的进行改进和调整。只要做好一个样板,重点推广,就会以点带面,起到轰动效应。这方面做的比较好的厂家有美的净水器,净之泉净水器,菲欧特净水器,泉露净水器。

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